一、先定目标：一切投放的起点
目标决定优化方向、出价与素材策略，目标选错，成本差几倍。
- 品牌曝光：选「品牌曝光 / 触达」，追求 CPM、覆盖量
- 引流 / 互动：选「点击 / 互动 / 涨粉」，追求 CTR、粉丝成本
- 线索收集：选「表单提交 / 私信留资」，追求 CPA、有效线索
- 电商成交：选「商品点击 / 下单 / 支付」，追求 ROI、GMV
- 本地到店：选「到店核销 / 团购」，追求到店成本、核销率
预算原则：
- 日预算≥300 元（平台最低）
- 冷启动期：高出价、稳预算，给系统学习时间
- 成熟期：按 ROI 分配，优质计划加预算，低效计划砍预算
二、账户基建：搭建可复制的投放框架
1. 账户结构（三层架构）
- 广告账户：统一预算、资质、投放地域
- 广告组：按投放目标 / 人群 / 素材类型分组（如：短视频 – 表单、直播 – 成交）
- 广告计划：单计划 1-2 个创意，便于测试与关停
2. 定向策略：精准但不 “卡死”
基础定向（必设）：
- 地域：全国 / 省 / 市 / 商圈（本地服务优先 3-5 公里）
- 年龄 / 性别：按产品受众（如母婴 25-40 岁女性）
- 排除：已关注粉丝、高活跃非目标用户
进阶定向（推荐）：
- 行为兴趣（莱卡）：用行业词 + 产品词 + 场景词（如：装修、全屋定制、旧房改造）
- 自定义人群包：上传历史转化用户做再营销 + 相似人群（Lookalike）
- 搜索快投：叠加关键词，抓主动搜索的高意向流量
避坑：不要过度定向，给系统探索空间；初期可 “基础 + 不限”，后期再收紧。
3. 出价与竞价策略
- 冷启动（前 50-100 转化）：
- 出价：目标成本 ×1.2-1.4（高出价抢量）
- 策略：稳定成本 / 成本保障，优先跑量
- 成熟期：
- 出价：接近目标成本，逐步下调
- 策略：最优成本 / 放量投放，追求规模与 ROI 平衡
- 2026 新趋势：优先用UBmax / 全域推广全自动投放，降低操作门槛。
三、素材为王：高转化创意的黄金法则
前 3 秒决定生死，素材是投放成败的核心。
1. 视频素材（15-30 秒最佳）
- 开头钩子（3 秒）：痛点提问、冲突场景、利益点（如：“月薪 3 千也能穿出大牌感？”）
- 中间价值（10 秒）：产品卖点、使用效果、对比、 testimonials
- 结尾行动（5 秒）：明确引导（立即领取、限时优惠、点击下方）
2. 落地页 / 直播间优化
- 落地页：首屏放核心卖点 + 行动按钮，表单≤3 步，突出福利
- 直播间：主播状态、商品讲解、福袋 / 秒杀、评论互动、小黄车引导
3. 素材测试与迭代
- 单计划 1-2 个创意，多计划并行测试
- 低 CTR（<1%）、高成本无转化的创意，立即关停
- 2026 技巧：用AI 生成脚本 / 数字人口播，快速批量生产素材。
四、投放全流程：冷启→放量→控 ROI
1. 冷启动期（0-3 天，50-100 转化）
- 目标：让系统学会识别转化人群
- 动作：高出价、稳预算、不频繁修改
- 关停：3 小时无曝光、成本超目标 2 倍、无转化 → 立即停
2. 放量期（模型稳定后）
- 目标：扩大优质流量，提升 GMV
- 动作：
- 优质计划复制 + 提预算
- 拓展相似人群、放开定向
- 叠加搜索快投 / 直播引流
- 监控：CTR、CVR、CPA、ROI，异常及时回调
3. 稳定期（精细化运营）
- 分时投放：抓高峰（12-14、19-23 点），低谷缩预算
- 人群分层：核心人群高溢价，潜力人群拓量
- 预算动态：日更计划，优胜劣汰
五、数据驱动：核心指标与优化动作
每日必看三指标：消耗、转化数、转化成本（铁三角）。
表格
| 指标 | 健康值 | 问题 | 优化动作 |
|---|---|---|---|
| CTR | ≥2% | 素材 / 标题不吸引人 | 换素材、优化前 3 秒钩子 |
| CVR | ≥3% | 落地页 / 转化链路差 | 简化流程、突出福利 |
| CPA | ≤目标成本 | 出价 / 定向 / 素材问题 | 下调出价、收紧定向、换素材 |
| ROI | ≥1.5 | 客单价 / 转化成本失衡 | 提客单、降成本、优化商品 |
优化逻辑：
- 从账户→组→计划→创意逐层排查
- 优先优化消耗大、影响大的计划
- 看3-7 天趋势，不被单日波动误导
六、2026 年最新趋势与避坑
- 全域经营：店号投一体化，账号内容质量直接影响广告成本
- 自动化优先：UBmax、千川全域推广，新手更稳、老手提效
- 本地推替代 AD：线索类全面迁移本地推，优先测试私信留资
- 合规红线：禁用 “最 / 第一 / 100%”，医疗 / 金融需资质齐全
七、落地 SOP（直接照做）
- 明确目标与预算
- 搭建三层账户结构
- 配置基础 + 行为定向，不过度收紧
- 制作 3-5 套高转化素材（前 3 秒钩子 + 价值 + 行动）
- 冷启动：高出价、稳预算、不频繁改
- 放量：优质计划复制提预算，拓展人群
- 每日复盘：关停低效，优化优质
- 长期：素材迭代、人群精细化、ROI 最大化
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